HRMNews Update

Lobbying & Negotiation Skills For Procurement

Contract-management-dan-effective-negotiationDeskripsi

Aktifitas pengadaan barang dan jasa untuk berbagai kepentingan perusahaan merupakan salah satu aktifitas penting yang harus dilakukan untuk tetap menjalankan roda usaha sebuah organisasi. Dalam hal ini para personel di bagian pembelian (purchasing) berperan penting dalam mencapai kesepakatan-kesepakatan dalam aktivitas mereka. Mereka tentu harus memiliki apa yang disebut negotiation skill. Dengan kata lain, melakukan teknik negosiasi dalam aktivitas pengadaan dan pembelian merupakan strategi ampuh untuk mencapai tingkat efiensi dari proses pengadaan barang dan jasa di perusahaan.

Untuk dapat mengoptimalkan hasil suatu kesepakatan bagi diri individu maupun perusahaan atau organisasi yang diwakili, para staf pembeliaan tentu harus mempertajam skillnya terutama dalam melakukan negosiasi maupun lobby-lobby terkait kepada pihak supplier. Seorang negosiator selalu dituntut untuk selalu tahu kapan sebaiknya memberi dan kapan harus menerima, juga peka melihat situasi dan suasana kapan untuk mempengaruhi lawan bicaranya.

Manajemen dalam hal ini dapat mengupayakan peningkatan skill para negosiator dengan melibatkan mereka dalam kegiatan-kegiatan pelatihan yang berkesinambungan, dengan harapan para pelaku pembelian lebih memahami teknik serta strategi dalam melakukan pembelian terutama dalam proses pengadaan barang dan jasa di perusahaan.(pf)

Tujuan

  1. Peserta memahami karakteristik aktivitas pengadaan baerang
  2. Peserta memahami prinsip-prinsip negosiasi yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak yang terlibat
  3. Peserta memahami mengenai prinsip-prinsip dalam melaksanakan lobbying serta do and don’t dalam melaksanakan lobbying
  4. Peserta menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi secara efektif.
  5. Peserta mampu menggunakan prinsip komunikasi yang tepat dalam bernegosiasi maupun dalam melaksanakan lobbyi-lobby ke pihak terkait.

Materi

1. Aktivitas Pembelian dan Penjualan dalam Kegiatan Bisnis

  • Mengenal Karakteristik Kerja Bagian Pembelian dan Penjualan
  • Tipikal Petugas Pembelian Maupun Penjualan
  • Mengenali Hal-Hal yang Diinginkan Bagian Penjualan dalam Aktivitas Penjualan
  • Mengenali Hal-Hal yang Diinginkan Bagian Pembelian dalam Aktivitas Pembelian

2. Negosiasi dan Lobbying dalam Bisnis dan Aktifitas Perusahaan

  • Negosiasi dan Lobby Dalam Bisnis dan Kegiatan Perusahaan
  • Negoasiasi dalam Aktivitas Pembelian dan Penjualan
  • Masalah dan Tantangan dalam Negosiasi dan Lobby

3. Unsur-Unsur Pokok dalam Sukses Negosiasi

  • Kunci Sukses Negosiasi
  • Point of Negotiation Dan Hakekat Konsesi
  • Effective Negotiation Proccees

4. Komunikasi Persuasif Dalam Negosiasi &Lobbying

  • Komunikasi Persuasive Sebagai Kunci Sukses Negosiasi
  • Active Listening Technique in Negotiation & Lobby
  • Mengatasi Hambatan Komunikasi Dalam Lobby & Negosiasi

5. Prinsip Dan Teknik Negosiasi

  • 5 Prinsip Sukses Untuk Bernegosiasi
  • Teknik Dan Strategi Negosiasi
  • Teknik Membaca Taktik Dan Teknik Lawan Negosiasi

6. Prinsip-Prinsip Lobying

  • Lobbying Dan Lobbyist
  • Prinsip Dasar Dan Tujuan Dari Lobby
  • Etika Dalam Melakukan Lobby
  • Praktek & Implementasi Negosiasi Dan Lobby Penjualan Vs Pembelian

 

Peserta

Pelatihan ini dapat diikuti oleh pegawai dari departeman Pengadaan Barang & Jasa / Procurement, staf purchasing, serta staf di bagian warehousing & logistic

Waktu dan Tempat

19 – 21 Agustus 2014

16– 18 September 2014

7 – 9 Oktober 2014

4 – 6 November 2014

2 – 4 Desember 2014

Bandung / Jogyakarta

In House Training:

Depend on request

“if there is demand for the implementation of training in another city we are ready to serve”

Instruktur

Patisina, ST, MT     

Menyelesaikan Gelar Master pada Program Industrial Engineering dari Gadjah Mada University Yogyakarta. Belau telah berpengalaman selama lebih dari 10 tahun dalam berbagai kegiatan proyek pengadaaan dan tender baik sebagai pemilik pekerjaan maupun sebagai supplier. Beliau juga aktif sebagai narasumber pada berbagai kegiatan pelatihan dan seminar yang berkaitan dengan bidang keahliannya.

 

Biaya

Biaya pelatihan sebesar Rp 7.500.000/peserta Non residensial. Khusus untuk pengiriman 3 peserta dari perusahaan yang sama, biaya pendaftaran sebesar Rp.7.000.000

Fasilitas

  • Training Module
  • Flash Disk contains training material
  • Certificate
  • Stationeries: NoteBook and Ballpoint
  • Backpack
  • Training Photo
  • Training room with Full AC facilities and multimedia
  • Lunch and twice coffeebreak every day of training
  • Qualified Instructor
  • Exclusive Gifts
  • Transportation for participants from hotel of participants to/from hotel of training (if minimal participants is 4 persons from the same company)

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *