Strategic Sales Planning, Marketing Analysis & Decision Making

Sales merupakan ujung tombak dalam penjualan dan pemasaran. Peran sales di sebuah perusahaan tidak dapat diremehkan, dan bagian ini bukanlah posisi yang pantas dinomorduakan. Untuk mencapai kinerja penjualan yang lebih baik, diperlukan manajemen yang mencakup perencanaan (planning), pelaksanaan (doing), dan pengendalian (controlling). Sales planning dilakukan untuk merencanakan volume penjualan, tipe produk, kelompok pelanggan, sumber daya yang dibutuhkan, hingga aspek operasional terkait penyiapan barang yang akan dijual.

Setelah kegiatan penjualan dilaksanakan, evaluasi menjadi langkah yang tidak boleh diabaikan. Perusahaan perlu melakukan analisis internal dan eksternal untuk mengidentifikasi faktor-faktor yang menyebabkan keberhasilan maupun kegagalan upaya pemasaran dan penjualan. Namun, sering kali perusahaan tidak memiliki prosedur baku dalam melaksanakan evaluasi, sehingga proses tersebut dilakukan secara tidak sistematis dan cenderung sambil lalu.

Tujuan

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan mampu untuk:

1. Menelusuri, menganalisis, dan meniru taktik serta strategi pengambilan keputusan yang diterapkan oleh para eksekutif dan manajer penjualan sukses.
2. Melakukan sales planning secara efektif dengan pendekatan yang mudah diterapkan namun mampu mengarahkan tindakan untuk mencapai hasil yang optimal.
3. Memahami konsep manajemen penjualan secara utuh, termasuk cara memotivasi dan memimpin tenaga penjual.
4. Melakukan analisis internal dan eksternal untuk mengevaluasi efektivitas upaya pemasaran.
5. Menggali dan mengembangkan potensi kreativitas dalam menyusun strategi dan solusi penjualan.

Materi

1. Mempelajari tahap-tahap sales planning, termasuk keterkaitan dengan bagian yang lain
2. Mempelajari siklus sales management
3. Mempelajari perbedaan antara lead generation versus prospecting
4. Lima langkah proven untuk memperbaiki sales
5. Mempelajari cara-cara agar para penjual bisa berkonsentrasi pada selling, dan bukannya hanya pada administrasi selling
6. Mempelajari apa yang memotivasi seorang penjual, dan bagaimana supaya para penjual bisa terus termotivasi
7. Mendeteksi ketakutan-ketakutan  seorang penjual dalam menjual
8. Mempelajari strategi yang bisa dilakukan ketika pembeli menolak untuk membeli
9. Mempelajari analisis marketing, termasuk melakukan analisis internal dan eksternal
10. Cara-cara praktis melakukan analisis marketing
11. Mempelajari sepuluh cara mengondisikan pikiran anda agar kreatif
12. Mempelajari Metoda Mega Creativity – ini adalah metoda yang bisa menghasilkan gagasan luar biasa banyak. Metoda ini pertama kali dikenalkan oleh seorang doktor jenius dari Rusia yang membelot ke Amerika Serikat. Metodanya praktis dan powerful
13. Mempelajari bagaimana mengenali sifat-sifat pengambil keputusan yang percaya diri
14. Bagaimana mengkategorikan keputusan agar anda mampu memilah masalah mana yang amat penting untuk diambil keputusan segera
15. Membuat cetak biru keputusan
16. Mengambil keputusan secara intuitif
17. Mengembangkan cara berpikir cepat
18. Memperluas pilihan anda
19. Mengenali kendala-kendala proses pengambilan keputusan yang meyakinkan

Peserta

• Manajer Penjualan
• Manajer Pemasaran
• Manajer HRD
• Manajer Pelatihan
• Setiap orang yang terlibat dalam pengembangan penjualan dan pengembangan sumber daya manusia

Waktu & Tempat

Waktu      :     08.00 – 16.00 WIB
Tempat    :     Yogyakarta

Fasilitas

• Ruang meeting nyaman
• Training kit
• Souvenir
• Sertifikat
• Modul
• Foto training
• Layanan antar jemput peserta dan drop in Hotel selama training
• Makan siang dan 2 kali coffee break selama training

────────────────

INFORMASI DAN PENDAFTARAN

────────────────